瓜瓜早课堂(249)-心灵富贵的留才系统

浏览次数：884        发布时间：2017-07-13 09:06:53

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今天，是红瓜子早课堂学习的第249天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒学习小分队组织的知识积累与分享活动，每周一至周五的早上7点40分，我们进行一个小时的学习、分享、交流、总结活动。你与别人能拉开差距，就来源于每日一小时的努力。

实战销售管理(9)-石真语

目标管理：目标=目标+数字
1.目标订立：清晰、环比同比（参考历史数据)；
2.目标分解：切忌平均分配，所有的事情要往前赶；
3.目标推进：策划方案-激励机制-活动设计-考察企划力；
4.目标修订：个人目标要高团队目标要低；
5.目标王牌：备选方案保障任务完成；

销售人员八步训练：
1.破冰—先处理心情再处理事情；
2.探索需求—需求就是现实和理想之间的距离；
3.产品陈述—特点、优点、利益、保证；
4.建立客户价值等式—销售主张；
5.锁定成交—时机把握；
6.异议处理—拒绝处理（靠练）；
7.破解残局—快乐收场；
8.服务问题处理；

所有的能力最终是达成目标的能力；而一个人心灵富贵才是真正的富贵；

目标要自上而下与自下而上相结合，目标不科学就没有人关心了；
团队一定要养成达成目标的习惯，宁愿一个较低的目标达成了，也不要高目标没法达成；
领导力的五力模型：法定权利、人际认可、贡献、培育、品格；

销售人员打造团队执行力的黄金法则：
1.集体利益高于一切；
2.没有共识，就不要执行；
3.无理由、拼意志、要业绩；
4.拿结果说话；

沟通中的四个思维：双向思维、承接思维、因果思维、利他思维；

销售团队的留才系统：
1.战略愿景留人：要让员工知道你要领他到哪里去；
2.领导魅力留人：魅力=吸引力+影响力，捉摸不透的人一般有吸引力，下属想什么一定要清楚，影响力取决于品格；
3.成长价值留人：员工要有成长的机会；
4.求证氛围留人：对问题要有深究的态度；
5.团队氛围留人：学习氛围：竞争氛围（良性竞争胜于管理）；求证氛围（凡事都有解决方法）；快乐氛围；合作氛围；

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