瓜瓜早课堂(248)-你是销售思想家吗？

浏览次数：906        发布时间：2017-07-12 09:07:26

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今天，是红瓜子早课堂学习的第248天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒学习小分队组织的知识积累与分享活动，每周一至周五的早上7点40分，我们进行一个小时的学习、分享、交流、总结活动。你与别人能拉开差距，就来源于每日一小时的努力。

实战销售管理(8)-石真语

团队训练系统化建设：
1.流程+表格=系统；
2.流程+表格+制度=管理模式；
3.流程+表格+制度+训练=业绩；

销售人员的语言：
1.文字语言：行云流水--背诵；
2.沟通语言：游刃有余--使用语气词；
3.销售语言：收放自如--万变不离其宗；

销售人员训练的四个方面：

1.状态 2.方法 3.专业 4.气度
尽量给方法，不要讲道理；

一个人有成就，是因为你和一群价值观一致的人在一起！
挣点钱容易，干点事不容易；
精英-管理者-领导者-领袖；
营销的本质是打破平衡；
不会说废话（语气）的词当不了销售高手；
跟客户打交道的人觉得客户重要，不和客户打交道的人不觉得客户有那么重要；
团队流程标准化建设：目标-战略-结构-流程-标准-制度-奖罚-检查-结果；
拿客户不能靠用机关枪突突，而是要狙击：侦查—查看地形(流程)-瞄准-射击；营销的系统力量强大了，就不依靠能人经济了；

解决人的问题比解决事的问题重要的多；培训时少将道理，多讲方法；
管理者要做教练：教他练习；不做销售思想家；

做营销，找红瓜子；做视频，找红瓜子！想做企业宣传片，就找红瓜子传媒!

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