瓜瓜早课堂(203)-顶尖销售六部曲(6)

浏览次数：860        发布时间：2017-05-09 09:33:25

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今天，是红瓜子早课堂学习的第203天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒学习小分队组织的知识吸纳与分享活动，在每周一至周五的早上7点40分，我们进行一个小时的学习、分享、交流、总结活动，风雨无阻。

顶尖销售六部曲(6)
销售六部曲之成功拜访--沟通风格(见人说人话):
1.驾驭型:节奏要快一点；把决策权给他；说好听的让他高兴；
2.分析型:节奏慢一点；提供数据和事实；关注对方高雅的兴趣和爱好；
3.平易型:节奏要慢；先做朋友；帮助他做决策；
4.表现型:节奏要快；让他表现，我们忍受；

销售六部曲之成功拜访--了解需求
1.问背景问题--找到一个突破口；
2.找痛点--拉大痛苦，讲恐怖故事；
3.让客户自己发现自己的需求；
4.解决客户的异议！
SPIN模式：
Situation Question:情景性问题
Problem Question: 探究性问题
Implication Question:暗示性问题
Need-pay off Question:解决性问题
产品利益-明确性需求-隐藏性需求


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