瓜瓜早课堂(200)-顶尖销售六部曲(3)

浏览次数：1300        发布时间：2017-05-04 10:13:57

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今天，是红瓜子早课堂学习的第200天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒学习小分队组织的知识吸纳与分享活动，在每周一至周五的早上7点40分，我们进行一个小时的学习、分享、交流、总结活动，风雨无阻。

顶尖销售六部曲(3)-精心准备(上)
1.知识的准备:公司知识、公司规定、公司资源(投入产出比)、客户知识、行业知识、竞争对手；
2.挖出潜在客户；
3.获得约见；
4.做好出发前的准备；

销售人员申请公司资源的方案:
1.给出投入产出比；
2.提供书面的报告；
行业知识
1.行业水平；
2.行业规范；
3.行业动态；

对手知识
1.对手的服务水平；
2.近期动作；
3.客户评价；

销售工具：
1.公司资料； 2.产品手册
3.媒体新闻； 4.空白合同
5.小礼品；   6.白纸
7.笔记本     8.地图
获得客户的方法：
1.客户引荐法； 2.行业排位
3.收养婴儿法； 4.会议营销法
5.建立关系网； 6.中心辐射法
7.购买名单法；

做营销，找红瓜子；做视频，找红瓜子！
想做企业宣传片，就找红瓜子传媒！
简单的事情重复做，你就会变的不简单！

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