瓜瓜早课堂(120)-千金
浏览次数：1451 发布时间：2017-01-03 10:23:19
今天，是红瓜子传媒早课堂学习的第120天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事自发进行的学习活动，在每周一至周五的早上7点40，进行一个小时的学习与分享，交流与总结。风雨无阻，我们保持水滴石穿的持之以恒，一直坚信“不积跬步,无以至千里；不积小流,无以成江海”！
快速成交的十大步骤-陈春东
一：充分的准备：专业知识、状态等；
二：情绪达到巅峰状态：销售是信心的传递、情绪的转移；
三：与客户建立信赖感：客户信任；
四：了解客户的问题、需求和渴望；
五：提出解决方法并塑造产品价值；
六：做竞争对手的分析；
七：解除客户的抗拒点；
八：成交；
九：要求客户转介绍；
十：做顾客的服务；
诗曰：
准备情绪亲和力，了解需求塑价值。
同行分析抗拒点，成交服务介绍易。
今天我听了这个故事，宋宇红董事长在游历过后，对于销售的理解，又提升了一个层次，对于教练技术的运用，在2015年华银系子公司鑫天下财富中，进行了一次实践。
当时听完陈春东老师的课程后，宋宇红董事长问来听早课堂的优秀伙伴们“你们有谁能够在10秒钟的时间内，把销售十大步骤说完？”
在座同事一片哗然，根本没有人相信，刚才陈春东老师整整讲了半个小时，课程中演练的观众，最快的也用了2分钟，而且还要背出来。这是个玩笑吧？
宋宇红董事长开始掐表计时，同事们才恍然大悟，于是争先恐后的背诵，站起来尝试，到最后，能够2分钟之内背出来，已经是非常厉害了。
“再次重申一下我们的目标，10秒钟，把销售十大步骤说出来”。
怎奈此曲自因天上有，人间能得几回闻？
于是乎就有了：
准备情绪亲和力，了解需求塑价值。
同行分析抗拒点，成交服务转介绍。
人是有很多潜力，是可以被激发出来的，前提是你要有潜力，不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。
一.充分的准备：
1.专业知识的准备：专业知识可以让你变得有信心；
2.精神上的准备：静坐、利用潜意识、听激励的音乐；
3.体力上的准备（没有体力就没有活力）：
①.1（吸气）4（屏气）2（吐气）呼吸法；
②.多吃水果、蔬菜，消化是很费体力的事；
③.永远只吃七分饱；
④.多做有氧运动（游泳、慢跑、骑车）；
⑤.多放松、多接近大自然；
销售是信心的传递、情绪的转移；
没有体力的人，永远没有活力；
每一份私下的努力，都会有倍增的回报，并会在公众场合被表扬出来；
每天的早课堂学习都是干货，只要你用心，就能领悟新的知识与哲理！
简单的事情重复做，你就会变的不简单！
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