瓜瓜早课堂(108)-做不了宋江，也要做能打虎的武松

浏览次数：1432        发布时间：2016-12-15 16:58:49

今天，是红瓜子传媒早课堂学习的第108天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒的优秀同事自发进行的学习活动，在每周一至周五的早上7点40，进行一个小时的学习与分享，交流与总结。风雨无阻，我们保持水滴石穿的持之以恒，一直坚信“不积跬步,无以至千里；不积小流,无以成江海”！

孙晓歧-顾问式销售
你希望别人怎么对待你，你就需要怎样对待别人；你希望别人怎么对你销售（服饰、谈吐、礼貌、亲切、面部表情……），你就按这样的方式对别人销售。客户怎么反应，99%取决于你；
到客户面前，第一步是了解客户的需求；确认资格，是不是我们的准客户；
1.N:需求，有没有需要；先别忙着介绍产品，先确认是否有需要，但不是直接问要不要产品；
2.M:钱，有需求没钱不能成为准客户；
3.A：决策的能力

销售的第二法则：卖结果不卖过程
专业的销售：你要什么，我给你什么；非专业销售：我有什么，就卖给你什么；
非专业的销售：最害怕客户的拒绝；专业的销售：什么都不怕，最喜欢客户的拒绝！
报价策略：高中低三种策略；分解到每一天每一次的价格；

除了你自己做决策，还有哪些人配合你做决策？
你的专业不是来自于天生，而是来自于后天的学习与培养；
培训：让你了解和知道；
训练：体验才能接受并学到；
每天的早课堂学习都是干货，都能学到新的，领悟新的知识与哲理！
简单的事情重复做，你就会变的不简单！
如果你没有宋江般海阔天空的胸怀，请你拥有武松赤拳打猛虎的胆识；如果你达不到智多星的智取生辰纲，请你拥有石秀拼命三郎的气魄。

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